Последние годы для бизнеса в нашей стране, в том числе для медицинского, выдались очень непростыми: зарубежное оборудование и комплектующие существенно подорожали, кредиты стали неподъемными, а потенциальные клиенты предпочитают зарывать "в кубышки" остатки запасов из тучных 2000-х, ограничивая себя в текущем потреблении. Грустят, конечно, все, в том числе фирмы, занимающиеся продажей медицинского оборудования, но это не повод опускать руки - качели летят быстро, и за любым спадом наступает подъем, готовится к которому нужно заранее. Наша фирма предлагает единственно возможный рецепт для кризисных времен - вслед за нашими потенциальными пациентами немного сменить "потребительское поведение", не отказываясь от долгосрочных проектов вложений в медицинский бизнес. Мы подготовили комплексные предложения по оснащению проктологической, эндоскопической и гинекологической служб, в которых постарались по возможности заменить дорогие бренды на оборудование отечественных, корейских и китайских производителей. Закупка предлагаемого нами оборудования существенно уменьшает начальные вложения, что, в свою очередь, позволяет снизить сроки окупаемости и предлагать пациентам максимально конкурентноспособные цены на медицинские услуги.
При подготовке комплексных предложений по эндоскопии задачи, которые мы решали, в общем-то, не сильно отличались от задач, которые стоят перед нашими потенциальными клиентами: найти максимально бюджетное оборудование с одной стороны, работа с которым не будет вызывать сильной тошноты у врачей-эндоскопистов и не загрузит под завязку наших менеджеров разборками с сервисными центрами с другой.
Результатом наших длительных размышлений по этому поводу стал выбор оборудования китайского производителя Sonoscape. Этот бренд очень хорошо зарекомендовал себя на отечественном рынке многолетней продажей оборудования для ультразвуковой диагностики, при этом открытие нами отдела по продаже эндоскопического оборудования совпало с выводом на рынок линейки видеоэндоскопических систем Sonoscape. Самый лучший способ составить впечатление о новом оборудовании – поработать на нем, поэтому перед началом продаж мы предоставили на апробацию нашим экспертам из Санкт-Петербургского Центра колопроктологии видеоэндоскопическую систему Sonoscape HD-330. Ниже приводим небольшой отчет по результатам работы.
Видеоэндоскопическая система Sonoscape HD-330 была предоставлена в следующей комплектации:
Поскольку Центр специализируется на лечении пациентов колопроктологического профиля, на апробацию был взят только видеоколоноскоп ЕС-330Т (длиной 1900 мм, диаметром 12,9 мм, с рабочим каналом 3,8 мм).
Отделение эндоскопии Центра укомплектовано видеоэндоскопической системой Olympus Evis Exera III (серии 190), с которой и проводилось сравнение апробационного оборудования. При этом понятно, что при сравнении с топовой системой Olympus вопрос «какая система лучше?» - смешной и риторический. Наших избалованных японским медпромом экспертов мы попросили ответить на более приземленные вопросы:
Внешний вид и качество сборки оборудования никаких нареканий не вызвало, более того – оставило очень приятные впечатления. Никакого ощущения «дешевого Китая» знакомство с системой не оставляет. Как иллюстрация, на фото вверху – две стойки рядом. Ниже – фото чемодана с колоноскопом. Кроме самого эндоскопа, в комплект входит течеискатель, набор переходников и одноразовых щеток для очистки рабочих каналов аппарата. Передвижная стойка по функциональности и внешнему виду практически не отличается от Olympus. Монтаж и подготовка системы к работе очень просты и заняли минимум времени.
Блок управления видеопроцессором (см.фото) и программное обеспечение очень просты и в освоении и в работе. В базовой комплектации система позволяет вести базу данных исследований на встроенном жестком диске объемом 500 Гб и записывать данные на внешние flash-носители (функции опробованы, работают быстро, просто, без сбоев). Также система может запоминать настройки для нескольких пользователей, но необходимости в этом не было, поэтому не опробовано. К ксеноновому осветителю HDL-300 вопросов тоже не возникло: обеспечивает необходимое для работы качество освещения, кроме того, поддерживает очень неплохо реализованную функцию виртуальной хромоэндоскопии.
Первое, что немного напрягло в самом начале работы с системой – специалист Sonoscape, проводивший монтаж стойки, рекомендовал при каждом подключении эндоскопа повторять процедуру настройки баланса белого с колпачком. В конце концов лень победила, и доктора попробовали работать без этой суеты – разницы особой не заметили. Позже в офисе Соноскейп подтвердили, что погорячились, и этого действительно делать не нужно, так что к минусам системы мы это не относим.
Качество получаемого изображения (резкость, четкость и т.д.), конечно, немного не дотягивает до системы Olympus Evis Exera III, но в полной мере отвечает заявленным характеристикам и не вызывает существенного дискомфорта при переходе с одной системы на другую. Монитор в HD-330 меньше, чем в стойке Олимпуса (см. фото вверху), на что доктора немного поворчали, но это скорее можно отнести к категории капризов избалованных пользователей.
Цветопередача системы исходно существенно отличалась от Olympus. Несколько попыток быстрой настройки монитора и видеопроцессора к идеальному результату не привели. Очень короткое время апробации и напряженный режим работы эндоскопического кабинета не позволили уделить этому процессу достаточное количество времени, да и цветопередачу нельзя назвать «плохой», просто непривычной, что вызвало определенный дискомфорт в работе. Поэтому этот момент можно отнести к очень условным минусам системы.
Никаких нареканий к механике аппарата не было, органы управления эндоскопом имеют плавный ход, есть три программируемые функциональные клавиши (см.фото). Конструкция клапанов отличается от эндоскопов фирмы Olympus, тем не менее адаптеры репроцессора Olympus OER-A герметично подключались к апробационному эндоскопу без применения дополнительных переходников. За короткое время апробации не удалось подобрать адаптеров к так называемому дополнительному каналу эндоскопа, предназначенному для подключения к водным и СО2-помпам: в комплекте к системе их не было, из имеющихся стандартных переходников самих помп ни один не подошел. Понятно, что это тоже не минус системы, Соноскейп над этим работает, мы тоже подбираем необходимые адаптеры для каждого комплекта помпа-стойка, поставляемую конкретному клиенту.
Из ожидаемых, но вызвавших наиболее существенный дискомфорт при переходе с одной системы на другую минусов: предоставленный на апробацию колоноскоп более «жесткий» по сравнению с эндоскопами Olympus, и имеет существенно меньший угол обзора (140 градусов по сравнению со 170 градусами).
Надежность и ресурс работы системы - один из самых важных вопросов, особенно применительно к китайскому оборудованию. За время работы с системой Sonoscape HD-330 не было ни одного программного либо аппаратного сбоя. До этой апробации стойка без перерыва успела побывать в Военно-медицинской академии, Ленинградской областной клинической больнице, Ленинградском областном онкологическом диспансере, т.е. общий срок работы составил несколько месяцев, в течение которых также не было ни одного отказа оборудования.
Sonoscape предоставляет два года гарантии и обеспечивает подменные эндоскопы в случае длительного ремонта. Если добавить к этим стандартным условиям сеть сервисных центров в большинстве крупных городов РФ и неподмоченную в этом плане репутацию ультразвукового оборудования производителя, вышедшего на рынок в 2002 году, то оптимизма применительно к надежности существенно прибавляется (по крайней мере, у нас его оказалось достаточно для начала продаж Соноскейп).
В целом, из недостатков системы, самым существенным и объективно вызвавшим наибольшие неудобства в работе, можно считать только особенности самого эндоскопа, описанные выше. С учетом того, что сравнение проводилось с топовой системой Olympus, преимущества последней были ожидаемыми, а недостатки Sonoscape – абсолютно некритичными. На все наши вопросы, перечисленные в начале статьи, доктора ответили положительно. Если переходить на Sonoscape HD-330 с менее «навороченной» системы или начать с ней работать «с нуля», думаем, что впечатления будут еще более положительными. А если добавить сюда очень бюджетную стоимость оборудования, то покупка HD-330 надолго поднимет настроение не только докторам-эндоскопистам, но и инвесторам, решившим в наше непростое время вложиться в открытие эндоскопической службы.
В нашем каталоге представлена вся линейка эндоскопического оборудования Sonoscape. В составе комплексных предложений по оснащению эндоскопической службы «под ключ» мы предлагаем максимальные дополнительные скидки, с которыми можно ознакомиться в разделе «Акции»
С уважением и надеждой увидеть читателей в числе своих клиентов, коллектив ООО "Медтехника-1"
Рекомендуем также прочитать:
Стандарт оснащения эндоскопических кабинетов и отделений
Все цены на сайте не являются публичной офертой.
Мы стараемся поддерживать цены на проктологическое оборудование в актуальном состоянии, но, в связи с резким колебанием курса они могут меняться. Поэтому просим считать что цены указаны для Вашего удобства и первичного ознакомления. Спасибо за понимание.
